素有“金九銀十”的商界，將迎來又一個(gè)淘金的旺季。昨天，剛成立還未“滿月”的鎮(zhèn)江新區(qū)汽貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)，攜手京江晚報(bào)在沃得廣場(chǎng)聯(lián)合舉辦“迎中秋首屆汽車展”，拉開了為期兩天的汽車展銷的盛宴序幕。

據(jù)主辦方介紹，這次鎮(zhèn)江車展會(huì)不但是該協(xié)會(huì)成立后首次舉辦的區(qū)域內(nèi)的車展會(huì)，而且也是與京江晚報(bào)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后首次聯(lián)手搭建的一個(gè)“車展平臺(tái)”，也是入秋后市區(qū)第一場(chǎng)規(guī)模性的精品車展會(huì)。

現(xiàn)場(chǎng)：15家經(jīng)銷商練攤，各式靚車“大聚會(huì)”

東風(fēng)日產(chǎn)、納智捷、常力上海大眾、雷諾、眾泰汽車、吉利帝豪、北京現(xiàn)代、長(zhǎng)城汽車、傳祺汽車、雪佛蘭、北汽威旺、中華汽車、斯巴魯、標(biāo)志汽車、DS汽車……昨日上午，沃得廣場(chǎng)成為家庭汽車集體亮相和展示的場(chǎng)地，匯集了上述15個(gè)品牌的家用汽車。品牌和車型多的同時(shí)，優(yōu)惠的價(jià)格、大力度的促銷政策吸引了絡(luò)繹不絕的市民。

15個(gè)品牌，由15家經(jīng)銷商主營。每家經(jīng)銷商都在廣場(chǎng)上搭起了展位，展示各自重點(diǎn)著力推介的車型車款，不乏剛推出的新款新樣。

法國雷諾中博4S店此次帶來了4款新車型，包括“緯度”、“風(fēng)朗”、“科雷傲”、“塔利斯曼”。這些新款車的最低售價(jià)近16萬元，最高的豪車價(jià)格近50萬元。

鎮(zhèn)江廣運(yùn)達(dá)汽車有限公司（廣汽傳祺4S店）的一款叫“GA3S純白色‘視界’”的新車，由業(yè)界頂級(jí)設(shè)計(jì)師張帆設(shè)計(jì)研發(fā)，車型有著優(yōu)美的弧線，外觀漂亮，車身匯集全球十大頂級(jí)配件供應(yīng)商的產(chǎn)品，最高價(jià)格也只有近12萬元，因而吸引住趕場(chǎng)市民的眼球。

鎮(zhèn)江聯(lián)潤吉利汽車4S店，品牌進(jìn)入鎮(zhèn)江已有4年。該店此次展銷“新帝豪”系列的新上市車型主打產(chǎn)品15款。

…………

據(jù)京江晚報(bào)廣告部汽車部主任黃帥介紹，丁卯片區(qū)是我市汽車銷售的核心圈和集聚地，匯集了90%以上的汽車經(jīng)銷商，新區(qū)汽貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)的首屆汽車展，實(shí)際上也是區(qū)域內(nèi)4S店銷售品牌和新款產(chǎn)品的一次集中展示。

優(yōu)惠：推出系列優(yōu)惠政策，“好禮”讓人驚喜

除了車款新穎靚麗是一大看亮之外，各經(jīng)銷商還推出一系列優(yōu)惠政策，讓“趕場(chǎng)子”的市民連稱“好禮多多，真是過癮！”

東風(fēng)日產(chǎn)丁卯路4S店的銷售經(jīng)理陳真弦說，這次一共帶來了5個(gè)車型，有“天籟”、“逍客”、“軒逸”、“騏達(dá)”、“奇駿”，當(dāng)天購車者可獲得5000元大禮包（僅限活動(dòng)期間），全系車比平時(shí)降價(jià)2000至3000元（除“奇駿”）。同時(shí)還有現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)跟上，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得“訂車禮”。

法國雷諾中博4S店銷售顧問朱志東說，因?yàn)槭鞘讓闷囌梗镜晔种匾?，推出了大力度的商?wù)政策，最高購車優(yōu)惠可達(dá)2萬元……此外，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放車輛免費(fèi)檢測(cè)卡（限量發(fā)送100張），對(duì)社會(huì)車輛不限品牌開展售后車輛免費(fèi)檢測(cè)，全車檢測(cè)項(xiàng)目達(dá)到38項(xiàng)。

萬泰汽車銷售服務(wù)有限公司經(jīng)銷的是“眾泰汽車”品牌，銷售經(jīng)理王維家說，此次車展會(huì)推出了部分車型“萬元禮包”，采取“現(xiàn)金+豪華禮包”的形式，現(xiàn)金優(yōu)惠5000元，禮包5000元，現(xiàn)場(chǎng)訂車還有精品禮品。

顧客：一站品牌盡覽，看中了就想“搭手”

“慶中秋，鎮(zhèn)江常力上海大眾提前放價(jià)”、“購北京現(xiàn)代，去仁川亞運(yùn)會(huì)”、“中華精品，鉅惠獻(xiàn)全城”、“斯巴魯夏日賞車，以禮相待”……在沃得廣場(chǎng)，這些刺激消費(fèi)欲的宣傳標(biāo)語比比皆是。上午9時(shí)開始，就有成百上千的顧客趕來“看樣”，權(quán)衡何時(shí)出手購車。

楊先生和妻子一道來趕這次“汽車集”。他說，早就想買車了，孩子高考結(jié)束后，買車欲望更加強(qiáng)烈了。他曾去過市區(qū)的五六家經(jīng)銷店，一直沒有定下車型車款。“前天晚上看到電視上打出的這次車展的廣告，今天一早就來趕車展集會(huì)，只要看中有適合的就準(zhǔn)備買下來，不過買的車的價(jià)格一定會(huì)限制在15萬元以內(nèi)。”

鎮(zhèn)江常力上海大眾4S店是鎮(zhèn)江新區(qū)汽貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位之一。他們的展位昨天上午接待了一批又一批咨詢看樣的消費(fèi)者。行銷策略人員吳昭臣介紹，到上午11點(diǎn)左右，來展位次咨詢有意購車的顧客已經(jīng)有40多人，其中有10多個(gè)到4S店試乘試駕去了。

效果：激活市場(chǎng)，增加沖量，迎接旺季

銷售處于低谷，這是汽車市場(chǎng)當(dāng)前不爭(zhēng)的事實(shí)，而金秋旺季市場(chǎng)已經(jīng)來臨。汽車經(jīng)銷企業(yè)搶抓商機(jī)的功夫考驗(yàn)著企業(yè)整個(gè)從高層到銷售終端的運(yùn)作各環(huán)節(jié)。從各參展商回饋的信息來看，昨天的車展會(huì)達(dá)到了“啟動(dòng)市場(chǎng)、增加沖量，擴(kuò)大銷售，迎接旺季”的預(yù)期的效果——

法國雷諾中博4S店銷售顧問朱志東說，汽車銷售的旺季即將開始。協(xié)會(huì)與晚報(bào)攜手搭建展會(huì)平臺(tái)，可以進(jìn)一步增加4S店和客戶之間的溝通和交流。他還希望后期能多多開展深入社區(qū)的小型巡展活動(dòng)，把實(shí)惠送給客戶，挖掘潛在的消費(fèi)群體。

鎮(zhèn)江廣運(yùn)達(dá)汽車有限公司（廣汽傳祺4S店）店長(zhǎng)周莉表示，大環(huán)境形勢(shì)嚴(yán)峻，傳祺鎮(zhèn)江店通過努力，在鎮(zhèn)江的銷售已取逆勢(shì)飄紅的業(yè)績(jī)，這次車展會(huì)將進(jìn)一步擴(kuò)大本店、本品牌的宣傳和推介，讓“傳祺”品牌深入消費(fèi)者心中；另外一方面，這也是給本店回饋廣大消費(fèi)者，加強(qiáng)與媒體合作，力促旺季市場(chǎng)啟動(dòng)的好機(jī)會(huì)。

東峻汽車生活館納智捷的副總經(jīng)理王福軍說，通過這次車展會(huì)，還可以積累客戶，為后續(xù)的市場(chǎng)開發(fā)打下基礎(chǔ)。北汽威旺銷售人員表示，公司把最新車型拿到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)亮相，為的是給消費(fèi)者更多選擇的機(jī)會(huì)。

鎮(zhèn)江新區(qū)汽貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)作為主辦方，對(duì)這次活動(dòng)又是如何看待的呢？協(xié)會(huì)工作人員張學(xué)峰表示，丁卯片區(qū)的4S店有42家，占市場(chǎng)90％以上，還有其他的二級(jí)經(jīng)銷商和配件市場(chǎng)，將來也是行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員對(duì)象。以協(xié)會(huì)名義與京江晚報(bào)聯(lián)手舉辦首屆車展會(huì)，吸引了市區(qū)15家主要經(jīng)銷商（絕大部分地址在丁卯片區(qū)），對(duì)迎接旺季市場(chǎng)肯定會(huì)起到有益效果。更進(jìn)一步說，這些展會(huì)的舉辦，也可對(duì)市區(qū)車展會(huì)濫辦現(xiàn)象有所規(guī)范。再有就是，可通過這一平臺(tái)促進(jìn)行業(yè)規(guī)范自律，保護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，增強(qiáng)同行之間的交流與溝通，避免不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)行為。

花絮：攝影愛好者來助陣

昨天的車展會(huì)上，活躍著一些特殊的“趕集人”，他們身穿迷彩服，肩背“長(zhǎng)槍短炮”，在各展位前不時(shí)專注地拍攝。他們是由市攝影學(xué)會(huì)的“攝友”。

郭滔是市攝影學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。他說，前天下午，他從一位朋友處得知沃得廣場(chǎng)將舉辦鎮(zhèn)江新區(qū)汽貿(mào)協(xié)會(huì)首屆車展會(huì)后，覺得這次車展有特別的意義，在鎮(zhèn)江汽車銷售歷程中具有一定意義，于是就在自己主管的鎮(zhèn)江攝影網(wǎng)和QQ群發(fā)帖，邀集協(xié)會(huì)會(huì)員和攝影愛好者一同前往，定格一幕幕銷售場(chǎng)景。

消息發(fā)出之后，昨天早上會(huì)員和攝影愛好者陸續(xù)而來，看得出大家的積極響應(yīng)，興致很高。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到上午9點(diǎn)30分左右，已經(jīng)有20名攝友趕來。他們一到現(xiàn)場(chǎng)就投入創(chuàng)作，尋找有表現(xiàn)力的鏡頭和新穎獨(dú)到的主題，盡可能多拍一點(diǎn)影像。

郭滔說，他所負(fù)責(zé)的鎮(zhèn)江攝影網(wǎng)站和QQ群，注冊(cè)人數(shù)有上千人。

背景小資料 

鎮(zhèn)江新區(qū)汽貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)

2013年8月8日，鎮(zhèn)江新區(qū)汽貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)在新區(qū)科技新城正式揭牌成立。這個(gè)籌備了一年多時(shí)間的汽貿(mào)協(xié)會(huì)是我市首個(gè)汽貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)。首批入會(huì)的汽貿(mào)企業(yè)會(huì)員單位近40家。

2000年，鎮(zhèn)江新區(qū)丁卯汽貿(mào)市場(chǎng)迎來了第一家汽貿(mào)企業(yè)的落戶，此后，汽車銷售企業(yè)不斷發(fā)展壯大，目前丁貿(mào)汽貿(mào)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)擁有汽車銷售企業(yè)占鎮(zhèn)江城區(qū)總量的98％，涵蓋了高中低檔大多數(shù)品牌汽車。十余年來，新區(qū)以丁卯橋路、智慧大道形成的“黃金十字線”整合了汽車市場(chǎng)資源，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，打造了我市最集中的汽貿(mào)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

近日，鎮(zhèn)江新區(qū)汽貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)與京江晚報(bào)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同強(qiáng)化汽車消費(fèi)的宣傳和引導(dǎo)，推動(dòng)汽車銷售的理性增長(zhǎng)，提升各大汽車品牌的形象，擴(kuò)大鎮(zhèn)江的經(jīng)銷份額，凈化市場(chǎng)環(huán)境，為廣大市民和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、經(jīng)銷售后和信息服務(wù)。

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