第十七屆哈爾濱國際車展正在哈爾濱國際會展中心火熱進(jìn)行，我們有幸采訪到了斯巴魯品牌市場部戚部長，他向我們介紹了本次車展斯巴魯品牌所帶來的熱銷車型和優(yōu)惠政策。以下是采訪內(nèi)容：

1.本次我們斯巴魯品牌帶來了哪些重量級產(chǎn)品呢？車展期間有哪些優(yōu)惠呢？

本次哈爾濱車展我們帶來了入門級跑車-斯巴魯BRZ，新一代森林熱、傲虎、馳鵬、斯巴魯XV等代表車型，全系都配備了斯巴魯標(biāo)志性的水平對置發(fā)動機(jī)和部分車型配備全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)。國際車展期間斯巴魯全系車型，最高享有廠家補(bǔ)貼萬元政策。

2.您對斯巴魯汽車在哈爾濱地區(qū)市場的銷售是否有信心呢？

哈爾濱是冰雪城市，冬天冰雪路面路況復(fù)雜，是非常需要四驅(qū)車型的城市，所以對我們來說是一個(gè)典范市場，今后會不斷努力擴(kuò)大這地區(qū)的市場份額。也就是說，氣候方面斯巴魯汽車很符合北方的氣候條件，在全球市場也是如此，像北歐，瑞士山區(qū)等地方，我們占有的市場份額非常大。所以哈爾濱也和這些地區(qū)一樣，潛在客戶很多，在北方這樣的地區(qū)提高市場占有率是斯巴魯?shù)牡谝豁?xiàng)重要工作。

3.斯巴魯汽車在互聯(lián)網(wǎng)銷售方面一直走在前列，是怎樣做到的呢？

目前，我們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，購車客戶的消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生改變，由原來的到店看車變?yōu)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上查資料、對比車型、詢價(jià)、再到店進(jìn)行試駕并購買。我們順應(yīng)時(shí)代的成立了網(wǎng)絡(luò)營銷部門，要求專門對網(wǎng)絡(luò)上的客戶進(jìn)行邀約、回訪、跟進(jìn)。有一套完備的考核體系和管理制度，在人員配備方面也比較講究，一般挑選業(yè)務(wù)能力比較好的銷售顧問來接待網(wǎng)絡(luò)客戶，購車客戶還可贈送精美禮品。

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